CONNEXION/INSCRIPTION Le label 'Entreprise écodynamique'
Eco-Concevoir pour mieux vous développer. Un accompagnement innovant pour les indépendants et les PME

ACCOMPAGNEMENT EN ECONOMIE DE LA FONCTIONALITE

Pourquoi s'orienter vers un nouveau business modèle pour votre entreprise?

Comment faire la différence dans nos marchés saturés? Comment vous assurez que votre client n'ira pas voir ailleurs? Comment être concurrentiel alors que le coût de la main-d'oeuvre belge est élevé?

Nous vous proposons de répondre à ces questions en repensant votre activité selon le modèle de l'économie de la fonctionnalité dans le cadre d'un accompagnement de 10 mois structurés autour d'ateliers collectifs et de coachings individuels.


Économie de la fonctionnalité? C'est une stratégie d'entreprise. La vente d'un bien (produit ou service) est substituée par la vente de l'usage de ce bien. La valeur est créée à partir de la fonction d'usage du produit ou du service. L'idée sous-jacente au modèle est que la valeur d'un bien pour le consommateur réside dans les bénéfices qu'il retire de son utilisation et non dans la possession du bien en question.  Les biens, les technologies et l'énergie mis en oeuvre lors de cette utilisation sont alors des moyens de satisfaire les besoins de l'utilisateur: dans une économie de la fonctionnalité, le client achète de la mobilité plutôt qu'un véhicule ou du confort de travail plutôt que du matériel informatique.
L'économie de la fonctionnalité vise ainsi à découpler la croissance économique et l'accroissement de la consommation de ressources naturelles. L'entreprise qui vend l'usage du bien en est dès lors propriétaire tout au long du cycle de vie. C'est son expertise et sa connaissance des besoins du client qui feront toute la différence. Plus besoin de se battre sur les prix, la solution à l'usage est plus accessible et c'est l'équipe qui fait la différence. L'entreprise a un intérêt économique à allonger la durée de vie. Elle se détache du raisonnement classique qui veut qu'une entreprise gagne d'autant plus d'argent qu'elle produit ou preste le service.

Les business models existants s'avèrent, dans un grand nombre de cas, inadaptés pour intégrer le durable et créer de la valeur. Comment un fournisseur d'énergie basant son revenu sur un volume de vente de kWh ou de m3 de gaz peut-il raisonnablement encourager la baisse de consommation d'énergie sans risquer de faire faillite? Comment un constructeur automobile peut-il réduire drastiquement sa consommation d'acier tout en générant son chiffre d'affaires par la vente d'un volume de voitures ? Comment un centre médical peut-il améliorer le bien-être des médecins et des patients lorsque sa performance est liée au nombre de rendez-vous pris par jour ? De la même manière, comment maintenir un tissu industriel vivace en Europe alors même qu'il est possible de produire à l'autre bout de la planète à des coûts bien plus bas ?
Les ressources naturelles se raréfient. Les prix de l'énergie et des matières premières s'envolent. Et pourtant, plus que jamais dans l'histoire de l'humanité, les besoins explosent. Pour maintenir la compétitivité alors que chaque point de croissance supplémentaire requiert davantage d'énergie et de ressources, une nouvelle façon d'aborder les choses est donc indispensable.

Par où commencer, quelles étapes de réflexions, où trouver le temps, comment construire une offre en parallèle de celle existante, comment évaluer sa rentabilité et la tester avec des clients (early adopters ou non),...?
L'UCM, avec le soutien de la Région, vous propose:

  • Un atelier collectif par mois de mars 2017 à août afin de fortifier votre stratégie en l'adaptant au modèle de l'économie de la fonctionnalité.

  • Lorsque votre offre est dessinée, un ou plusieurs tests clients en fonction des besoins

  • La reconstruction de votre solution sur le plan juridique, marketing, organisationnel ... Pour que votre solution soit une réalité lorsque l'accompagnement se clôture.

Vous souhaitez avoir plus d'information et vous joindre au cycle d'ateliers?
Perrine COLLIN & Martin NEYS - 02 743 83 88 - eco-conception@ucm.be